唐道述专家视角【271期】学点孙子兵法 提升战略思维

发布日期:2018-09-19    作者:唐道述    点击:3次

  今年企业在中美贸易战的预期下,必须面临更具挑战和竞争性市场环境,在竞争中求生存和谋发展是企业领导者必须修炼的战略命题。我们可以从中国传统智慧中获取洞察力,学习下中国古代战略大师孙子兵法的精华。

  孙子生活在春秋战国群雄争霸的时代,就竞争势态而言与我们目前所处的全球贸易时代有某些共同的特点。孙子战略思维的特点是不畏强敌,敢于制胜的大智大勇和冷静的慎战思想完美结合。

  孙子兵法在开篇就指出:“ 兵者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也”。在《火攻篇》中进一步强调:“非利不动,非得不用,非危不战。 主不可以怒而兴军,将不可以愠而攻战。合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。” 孙子的慎战思维贯穿孙子兵法各篇之中,企业经营中竞争战略行为,也应参照孙子思想看是否符合企业的利益为准则。

  孙子即强调冷静的慎战思想,同时又具备不畏强敌、敢于拼搏、勇于胜利的战略气势。 在《九地篇》中谈到:“夫王霸之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。......故其城可拔,其国可隳。” 所以,强大的对手并不可怕,无论是战争或是市场竞争中,以弱胜强,以少胜多,以小胜大的实例屡见不鲜,需要将敢于胜利和慎战结合起来。

  孙子将决定战争的诸多因素归纳为“五事”、“七计”,“五事”为“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。” “七计” 指 ” 主孰有道? 将孰有能? 天地孰得?法令孰行?兵众孰练?赏罚孰明?“ 孙子认为只要把七计搞清楚,就可以依据此知道谁胜谁负了。

  五事和七计即包含了客观环境的因素,又充分考虑到人的主观因素,并且将人的因素突出放在首位。在五事中,道放在首位,其含义是道者,令民与之同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。七计中有六项是取决于人的。由此可见孙子思维强调以人为本,人是战争胜负的首要因素。企业也是一样,员工和管理团队上下同欲、团队能力建设、优秀的管理制度和激励机制是赢得市场竞争的基础。

  竞争双方都要力争在五事和七计中占得优势,但能否真正形成优势却往往受到时间和条件的限制。 所以在一定时间条件下,只能根据实际情况选择有限的战略目标。任何大型公司不管其实力有多强大,其所占有的资源总是有限的,因而不可能在一切时空中都占有优势。 任何小型企业,不管其实力如何渺小,但在一定时空条件下也可以占有某种相对优势。 企业在制定自己 的竞争战略时,都要根据当时的时空条件,选择有限的战略目标进行突破,一步步实现企业发展的远大宏图。

  孙子思想中最理想的目标是谋攻,力争全胜。他在《谋攻篇》中阐述:” 不战而屈人之兵,善之善者也“,”故上兵伐谋,其次伐交,其下攻城。“ 孙子推崇不战而胜,企业也需要通过伐谋和伐交来不战而胜。

  在战略决策之后,战略能否胜利实施,主要取决于企业管理层在内的全体员工。孙子在《谋攻篇》指出在实施战略过程中要取得胜利,必须做到五点。

  1. 知可以战与不可以战者胜。 企业竞争首先要保全自己,特别在现在市场形式不利,要保有足够现金流立于不败之地,然后创造机会战胜对手。

  2. 识众寡之用者胜。 无论自己力量大小,都要善于因形创势,使自己取得相对的竞争优势。

  3. 上下同欲者胜。 企业在市场地位关乎全体员工的利益,必须依赖全体员工的共同努力,因此,必须使领导者和全体员工同心同德,团结一致。

  4. 以虞待不虞者胜。 进攻和防守要做好充分的准备。

  5. 将能而君不御者胜。 在战略实施过程中,情况在不断变化,作为领导者,在总的战略指导思想下,必须因地制宜的相机行事,因敌制胜。在瞬息万变的市场环境中,企业领导者必须拥有充分的决策自主权。

  学习和了解孙子战略思想,有助于我们了解中国传统战略思想,而不是单一地学习西方战略管理思想。从中国传统战略思想中获取养分,避免制定战略时对战略本质把握不住、重战术轻战略、战略同质化、战略空洞化等致命缺陷,制定出符合中国国情的竞争战略,在新的市场环境中实践和成长。